对制药企业而言，信息化工具要求需要符合国家监管机制，充分适用医药行业特殊的销售模式与渠道管理，适应医药企业品种多，更新快的特点。同时能有效解决各企业间“信息孤岛”问题，提升行业整体效益。SAP将制药企业3项成长目标，精细分配予14项管理策略。

成长策略	管理信条
	高销售运营的生产率和效率 加速国际化进程 注重具有吸引力的市场机遇 通过指定经销商投产非专利药物 提供产品性能实时可视性
	以高成本效率的方式缩短上市时间 提高投产药物的成功率 缩短申报材料准备时间 通过并购增强内部研发能力
	提高员工工作效率 业务流程标准化 建立全球标准体系 确保决策的合理性、可视性和准确性 遵循核心业务流程

	排名后四分之一的公司的平均值	平均值	排名前四分之一的公司的平均值
	4.17%		98.96%
	70.7%		32.9%
	7.8%		40.1%
	231 天		58 天
	106 天		12 天

¹ 所有财务数据基于 2008 年 6 月前 12 个月的统计数据计算；Abbott India Ltd. 的财务数据基于 2008 年 5 月前 12 个月的统计数据计算；IPCA Laboratories Limited 和 Dabur Pharma Limited 的财务数据基于 2008 年 3 月前 12 个月的统计数据计算。

²运营毛利按（营收 - 已售商品成本 - 销售及行政支出）/营收计算。参与该分析的公司包括 Abbott India Ltd、Alembic Limited、Ankur Drugs and Pharma Ltd.、Aurobindo Pharma Limited、Aventis Pharma Limited、Cipla Limited、Dabur Pharma Limited、Divi’s Laboratories Limited、GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited、IPCA Laboratories Limited、Matrix Laboratories Limited、Novartis India Limited、Shasun Chemicals & Drugs Limited、Strides Arcolab Limited、Sun Pharmaceutical Industries Limited 和 Torrent Pharmaceuticals Limited。

资料来源： 2007-2008 年度财务报告；2007-2008 年季度财务报告，OneSource® 和 SAP 的分析报告。

• 营收增加15-25%
• 原材料成本降低5-8%；销售及行政开支减少5-10%
• 库存减少15-40%;供应比率提高2%
• 订单到发票周期缩短35-40%