有線電視用戶為何流失，廣電真的沒(méi)辦法了嗎
新聞來(lái)源：宏輝智通 發(fā)布日期：2017-11-15 瀏覽次數(shù)：3196有線電視用戶為什么流失?雖然每月25元的基本收視費(fèi)，占用戶消費(fèi)比例根本不值一提。
但沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，當(dāng)出現(xiàn)免費(fèi)的IPTV和OTT服務(wù)(起碼表面如此)時(shí)，用戶覺(jué)得不值，它就是不值。
不得不承認(rèn)，為了提高有線電視的競(jìng)爭(zhēng)力，保住基本用戶，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，取消有線電視基本收視費(fèi)可能是一個(gè)普遍現(xiàn)象——免費(fèi)為用戶提供基本收視服務(wù)。
那么問(wèn)題來(lái)了，如果有線電視免費(fèi)了，網(wǎng)絡(luò)公司到底能靠什么存活?
付費(fèi)視頻?寬帶?集客業(yè)務(wù)?物流零售?財(cái)政補(bǔ)貼?這些或許都能為廣電運(yùn)營(yíng)商的收入增添一份力量。
但今天介紹的是一個(gè)“與眾不同”的思路，也歡迎大家評(píng)評(píng)!
將網(wǎng)絡(luò)電視、寬帶服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融相結(jié)合，改變傳統(tǒng)的用戶繳費(fèi)看電視模式，實(shí)現(xiàn)了用戶既得收益又享受收視服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)資源的深度挖掘，完成了從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向跨業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。
對(duì)于這一業(yè)務(wù)，廣電有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
1、廣電有用戶，2.5億有名有姓有信息的家庭戶，都是潛在對(duì)象。
2、有公信力，長(zhǎng)期建立起來(lái)的信譽(yù)度高，您想想電視購(gòu)物吧。
3、賬本上大量資金，現(xiàn)金流充沛，金融玩的就是現(xiàn)金流。
4、有渠道(營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)格、數(shù)字電視支付、客戶端、自辦頻道等)，都可以成為銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
5、有數(shù)據(jù)，能夠分析出家庭的喜好，從而針對(duì)性銷(xiāo)售金融產(chǎn)品。
那么對(duì)于廣電運(yùn)營(yíng)商而言，完全可以通過(guò)金融這一業(yè)務(wù)來(lái)留住用戶——用戶購(gòu)買(mǎi)一定的理財(cái)產(chǎn)品(低風(fēng)險(xiǎn)低收益類(lèi)型)，就可以免除每年300元的基本收視費(fèi)。
如果按照2%的利差來(lái)計(jì)算，300元對(duì)應(yīng)的理財(cái)金額為1.5萬(wàn)元，這對(duì)于一般家庭來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)大數(shù)字。
雖然這一模式不能達(dá)到100%的滲透率，但只要能夠達(dá)到10%的20%的滲透率就值得嘗試，而且也提供了一種可以實(shí)踐的思維。
當(dāng)然，這中間有很多問(wèn)題需要解決，比如資質(zhì)問(wèn)題，風(fēng)控問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)搭建問(wèn)題等等，但只要模式成立，上述問(wèn)題都并非不可解決的。
展開(kāi)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，只要2億用戶在廣電手中，總歸有各種各樣的用戶變現(xiàn)方式，關(guān)鍵是“敢想敢為”。
基本收視費(fèi)這一相對(duì)“原始”和“落后”的模式，是到了考慮舍棄的時(shí)候了。
置之死地而后生!